스튜어트 다이아몬드의 협상의 기술 스튜어트 다이아몬드의 협상의 기술 목차..
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작성일 20-06-15 06:11
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스튜어트 다이아몬드의 협상의 기술
목차
스튜어트 다이아몬드의 협상의 기술
I. 협상의 목적을 정하고 그것을 달성하라
II. 상대가 원하는 것이 무엇인지 알아내라
III. 사람들이 전부다. 즉, 시장에서 값을 흥정하거나 자녀에게 숙제를 …(skip)
설명
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다. 감정이 사실보다 중요하다
IV. 당신 자신에게 충실하라
V. 만능의 협상 법칙이란 업삳
VI. 다른 가치를 교환하라
VII. 기술을 쓰지 않는 것이 기술이다
참고한 문헌
스튜어트 다이아몬트의 협상의 기술
협상학의 대가인 스튜어트 다이아몬드는 `협상이란 두 사람 사이의 모든 상호관계(interaction)`라고 定義(정이)한다.
