[협상theory(이론)] 기대-만족theory(이론)
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작성일 20-10-26 00:40
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가격이 상승됨에 따라서 구매자의 만족도는 점차 저하된다 판매자는 서둘러 팔고는 있으나 1,000원 이하라면 팔지 않을 방침이며, 결국은 1,000원부터 2,500원 사이에서 팔린다고 믿고 있다아 가격이 내리면 내릴수록 판매자의…(투비컨티뉴드 )
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아래의 그림은 협상에 있어서의 만족도의 모델을 표시하고 있다아
`그림` 협상에 있어서의 만족도 모델
구체적인 예를 들어 설명(explanation)하기로 하자. 여기에 콩 통조림 5개가 있다아 구매자는 가격만 타당하면 5개의 통조림을 전부 구입해도 좋고, 하나만도 좋다. 슈퍼마켓의 통상가격과 같은 800원이면 매우 만족스러우나, 2,200원 정도면 지불할 만하다고 생각한다.
