유통공부資料
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작성일 19-09-16 05:32
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‘할인점 기본 公式 ’에 너무 집착한 나머지 ‘한국형 할인점’에 입맛이 길들여진 한국 소비자들 취향을 제대로 헤아리지 못했다는 얘기다.그렇다면 한국형 할인점이란 도대체 무엇을 얘기…(skip)
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제 1장 유통경로의 이해
1.유통의 槪念과 戰略적 중요성
1.1 유통의 槪念
유통의 槪念은 유통산업과 제조업자 측면에서 유통경로관리의 두 가지 측면이 있음
1) 유통산업 : 도매상, 소매상, 물적 유통기구 등과 같이 유통기능을 수행 지원하는 유통기구들의 집합
2) 유통경로관리 : 제조업자 도매상 소매상 소비자로 이어지는 수직적 연계를 설계 관리하는 과정
제조업자
도매상
소매상
소비자
물적 유통기구
유통경로
유통산업
`유통경로와 유통산업의 구조`
따라서 유통은 “소비자가 특정 제품이나 서비스를 소비 또는 사용하도록 하는 과정과
이에 참여하는 일체의 상호 의존적인 조직” 으로 定義(정의)됨
중간상
1.유통의 槪念과 戰略적 중요성
1.2 유통의 戰略적 중요성
제조업자의 유통경로에 대한 의사결정은 기업이 제품이나 서비스를 그들의 표적시장에 효율적으로 도달시키는 방법을 결정하는 것으로 시장성공의 중요한 요소중의 하나
유통경로가 중요한 이유는 다른 marketing 믹스요소와 달리 한번 내려진 의사결정은 쉽게 變化시킬 수 없는
비 탄력성과 유통경로의 지역성에 있음
유통경로의
비탄력성
유통경로의
지역성
물적 유통기구란: 판매자와 구매자 외에도 제품의 흐름을 촉진시키는 보조기관들로 유통촉진기구라고도 함.
구체적으로 물류업체, 保險업체, 금융기관, 신용카드업체, 광고대행업체, 정보기술업체, 시장조사업체, 창고
보관업자 등을 모두 포함함
유통경로의
戰略적 중요성
1.유통의 槪念과 戰略적 중요성
월마트와 까르푸, 왜 실패했나 현지화에 관심 없던 탓 적기 투자 못한 때문도■ 세계 2위 할인점 까르푸에 이어
1위 월마트까지. 이들은 왜 모두 한국에서 실패하고 나가게 됐을까. 전문가들은 한결같이 ‘현지adaptation(적응) 에 실패했기’ 때문이란 진단을 내린다.
