[제안서] 제안서 작성하는 방법
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작성일 20-12-12 22:06본문
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영업 및 시장 위치 - 고객과의 관계 - 고객에 대한 깊은 이해 - 산업 지식의 우위 기술적 해답 - 적용업무 해답 - H/W, S/W 해답 비즈니스 해답 - 서비스 레벨 - 보증 기간 지원 책략 - 프로젝트 관리 - 교육 - 상주 해답 경쟁 우위 철저한 고객 이해에 기초 - 고객이 진정으로 원하는 것은 - 고객의 문제는 - 고객의 성향은 - 고객 이해에 대한 공감대 해답 선정 - 해답 선정 필요 영역 규명 - 복수의 해답 선정 - Sourcing 방안(方案) (사내,사외) - 장단점 分析/성능 비교 - …(省略)
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